Почему даже опытные кандидаты не могут найти работу

Если вам кажется, что даже отличным специалистам сейчас трудно найти работу, то вам не кажется. C этой проблемой сталкиваются сотрудники любого уровня, от новичков до топ-менеджеров. Несколько лет назад рекрутеры сами писали кандидатам, но ситуация изменилась.

Дефицит позиций ― объективная реальность. В июне 2025 года на hh.ru было опубликовано 582 289 вакансий для офисных сотрудников — это на 25% меньше, чем годом ранее. В некоторых сферах конкуренция особенно жёсткая. Например, на одну вакансию креативного директора приходится 87 резюме, а на вакансию консультанта по стратегии ― аж 94 соискателя.

В Сетке, соцсети для нетворкинга от hh.ru, можно поделиться своим опытом и попросить совета у профессионалов по любому вопросу. В том числе и по поводу поиска работы. Как докрутить резюме, чтобы выделиться на фоне остальных? Как искать работу через нетворкинг?

Трое профессионалов, которые тоже столкнулись с трудностями при поиске работы, делятся своим опытом.

Алексей Лукьянов, руководитель группы развития бизнеса: «Отказывают без созвона и комментариев»

→ К посту автора

С февраля я ищу работу, и за это время я узнал много полезного, но и разочарований было немало.

Позитив:

• Понял, как оформлять резюме
• Открыл для себя Сетку ― соцсеть для профессионалов. Познакомился и пообщался с полезными людьми, даже включился в пару интересных проектов
• Получил много ценного фидбэка

Негатив:

• Много отказов на hh.ru. Со мной даже не связывались, чтобы пообщаться, хотя резюме полностью соответствовало требованиям к вакансии. Я сам выбирал конкретные вакансии, а не пушил всё подряд, но ответов было меньше, чем я ожидал. Многие отклики вообще остались без комментариев или ответов
• На собеседованиях я заметил, что размывается грань между бесплатной консультацией и демонстрацией своей экспертизы
• Понял, что просто разместить резюме на hh.ru уже недостаточно. Нужно работать с разными каналами поиска и лично писать людям, с которыми хотите работать
• Найти удалёнку сложно. По крайней мере, для моей специализации. Многим сейчас нужен человек в офисе или гибрид. Но тут я не хочу идти на компромиссы и продолжаю искать варианты для удалёнщиков

Что советуют эксперты по развитию карьеры

Денис Магомедов, консультант Карьерного маркетплейса hh.ru:

«Надо попробовать найти вашу профессиональную фишку ― то, что выделяет вас на фоне других. Например, вы специалист по ж/д транспорту, а сейчас ищете позицию в ИТ-сфере ― такое сочетание компетенций поможет обойти конкурентов».

Вероника Трофимова, эксперт Карьерного маркетплейса hh.ru:

«Можно пойти по стратегии точечных откликов:

• Выделить 20–30 релевантных и интересных вам компаний (сфера, условия, рост)
• В каждой из них найти актуальные вакансии (если они есть)
• Для каждой найти прямой контакт эйчара или нанимающего менеджера, в идеале ― искать контакты через ваш нетворк (1–2 рукопожатия)

Ещё можно ходить на профильные конференции, где присутствуют представители этих компаний».

Екатерина Середа, эксперт Карьерного маркетплейса hh.ru:

«Сейчас и правда наблюдается дефицит вакансий и дикий профицит кандидатов. Поэтому многие отклики вообще не просматриваются. Полностью поддерживаю вашу стратегию писать лично людям ― рекрутерам, потенциальным руководителям или просто сотрудникам компании с просьбой порекомендовать вас на какие-то конкретные вакансии».

Андрей Гончаров, психолог-психоаналитик: «На 400 откликов ― 10 созвонов»

→ К посту автора

Я ищу работу в основном на hh.ru ― другие сайты всё равно дублируют вакансии оттуда. И на них точно так же не отвечают, как и на hh.ru или в группах с вакансиями в Telegram. В Сетку я тоже пришёл не за нетворкингом, а именно в поисках работы. Но в первую же неделю понял, что работы тут нет ― вся лента состояла из постов с резюме. Так что я забил на поиск и остался просто потусоваться.

На 400 откликов у меня было 10 созвонов, десятки тестовых и одна недельная стажировка-испытание.

В моём случае есть сложность — странный, хоть и интересный опыт. У меня 12 резюме по разным профилям, от психоаналитика до методолога. Я хорошо понимаю, что умею, чего не умею, что могу изучить, а что мне не интересно. Я открыт к разным, в том числе неочевидным вариантам, лишь бы оно было подальше от продаж и упрощения.

Понимаю, что отказы на hh.ru в основном приходят от ботов, ― когда я общаюсь с живыми HR-менеджерами, им нравится моё резюме и опыт. К тому же 60% моих откликов ― это что-то вроде: «На данную позицию не подойду, но возьмите помощником, я точно буду полезен». Естественно, они даже автофильтр не проходят.

Что советуют эксперты по развитию карьеры

Екатерина Середа, эксперт Карьерного маркетплейса hh.ru:

«Поделюсь идеей, как можно искать работу в Сетке: находите вакансию на hh.ru, ищете в Сетке людей из этой компании (рекрутера или потенциального руководителя) и пишете им в личку со ссылкой на ваше резюме и вакансию. Так вы сможете выделиться из огромного количества откликов, проявить заинтересованность и мотивацию.

Или найдите любого сотрудника этой компании ― если она крупная, то там наверняка есть реферальная программа рекомендаций. Попросите порекомендовать вас на позицию: если всё сложится, то человек получит бонус».

Вероника Трофимова, эксперт Карьерного маркетплейса hh.ru:

«Стратегия поиска сразу по множеству направлений очень редко выстреливает. В идеале нужно взять максимум 2–3 направления и сфокусироваться на них. А ещё нужно смэтчить опыт, свои „могу“ и „хочу“ с тем, что указывают в вакансиях. И отрисовать портрет желаемого предложения».

Иван Ильин, product designer: «Я не понимаю, что можно улучшить в моём резюме»

→ К посту автора

Я — UX/UI дизайнер с опытом работы более 4 лет. Уже 1,5 месяца ищу работу в ИТ. Результат: 30 собеседований (как правило, это ссылка на анкету), 300 игноров и 150 отказов.

Изначально моё резюме было, несомненно, ужасным и слишком душным. Мало информации, много лишних фактов. Я переработал его ― в «Опыте работы» указал только основные достижения и релевантные кейсы с кратким описанием. В разделе «О себе» очень коротко и информативно описал свои навыки и рассказал, чем я вообще занимаюсь.

Своё портфолио оформил в Notion. Подробно описал каждый проект и этап работы, показал, как выглядят кейсы, добавил ссылки на проекты.

Я даже составил несколько вариантов сопроводительного письма ― длинные и короткие. Ничего не помогает.

Я искренне не понимаю, почему у меня так много отказов и мало приглашений на собеседование или предложений выполнить тестовое задание. Я не вижу, что ещё можно улучшить. Ведь, насколько я понимаю, дело именно в резюме.

Что советуют эксперты по развитию карьеры

Екатерина Середа, эксперт Карьерного маркетплейса hh.ru:

«Я бы предложила добавить короткое описание компании-работодателя и тех компаний, которые ты перечисляешь в списке проектов. Чтобы я как рекрутер могла оценить масштаб и индустрию, в которой твои проекты были реализованы.

Ещё можно рассказать, почему ты ищешь работу. Так как в голове этот вопрос возникает. Но если выбирать, кому позвонить, то я отдам предпочтение тому, кто ещё работает. Или тому, кто сразу объяснил, почему он в поиске».

Денис Магомедов, консультант Карьерного маркетплейса hh.ru:

«Расскажу, на что смотрят сейчас работодатели.

Для твоей профессии самое важное ― это портфолио. Оформил ты его правильно, я бы подумал ещё над простым таргетингом, чтобы понять ― смотрят его или нет.

Можно идти напрямую к HR-менеджерам, так как на топовые вакансии компании обычно получают много откликов. Плюс многие сейчас используют ИИ, а он автоматически отметает значительную часть резюме. Напиши напрямую в компанию ― это эффективнее, чем просто ждать отклика».

Что делать, чтобы найти работу быстрее?

Эксперты сходятся во мнении: рынок труда изменился и сегодня уже недостаточно просто закинуть удочку на hh.ru и ждать, когда работодатель найдёт вас. Даже обычной рассылки откликов на вакансии уже недостаточно. Работает сочетание нескольких стратегий: точечные отклики, прокачанное резюме, прямое общение с эйчарами и руководителями, нетворкинг и личные рекомендации.