Разработка эффективно работающих схем мотивации персонала на основе KPI любой сложности, в том числе и со смешанной системой оплаты и наличием системы бюджетирования. Разработка схем мотивации клиентской базы. Разработка пересекающихся должностных инструкций. Разработка корпоративных стандартов (правил поведения) Являюсь автором книг по маркетингу, менеджменту и управлению продажами на маркетплейсах.

Организация работы 5 розничных точек, +интернет магазин. Маркетинговый анализ. Аналитика рынка. Разработка программы увеличения продаж Поиск поставщиков. Формирование товарной матрицы. Разработка стратегии и тактики для розничной сети. Оптимизация персонала. Экономическая и ценовая политика.

Оптовая и розничная продажа защитных смазочных материалов. Личные продажи в розничные торговые точки. Обеспечение продаж крупным ключевым клиентам. Определение потребности клиентов, составление ком. предложения, заключение договоров, контроль поставок. Контроль остатков в торговой точки, контроль оплаты. Контроль за работой менеджеров, мерчандайзеров. Составление планов, постановка задач. Контроль промежуточных результатов, внесение коррекции. Работа со складскими остатками. Контроль сроков хранения. Работа с претензиями клиентов. Обеспечение работы CRM. Бюджетирование. Отчетность перед руководством.

Организация работы предприятия. Разработка стратегии и тактики вывода на рынок новой продукции Подбор и управление персоналом Изучение и привлечение ключевых клиентов. Личные продажи и ведение крупных ключевых клиентов (ККК) Обеспечение закупки товаров, ценообразование. Управление дебиторской задолженностью; Бюджетирование деятельности организации. Выполнение поставленных рабочих целей и ключевых показателей эффективности: Рост объемов продаж. Рост доли рынка. Финансовая эффективность Обучение торгового персонала. • Своевременное и полное предоставление отчетности и информации аудиторам и ревизорам службы внутреннего аудита. В подчинении 6 менеджеров по продажам, 2 оператора ТЗ. Бухгалтерия, служба технического сервиса. Сбор и обработка коммерческой информации о конкурентной продукции и компаниях конкурентах. Предоставление анализа и предложений по работе на рынках.

Производственно сбытовой холдинг, филиал г. Н.Новгород Производство и оптовая торговля: строительный и слесарный инструмент строительная химия, механизированное оборудование. Более 16 000 артикулов. ТМ:Kraftool, Stayer, Uragan, Зубр, и др. Открытие и обеспечение работы сбытового филиала. Выстраивание продаж в b2c, b2b. Управление персоналом 100 чел. Торговый отдел 20 чел. Транспортная и складская логистика. Обеспечение бесперебойной работы торгово складского комплекса 10 000 м/кв. Собственный грузовой а/п 5 ед. Определение кратковременной и долговременной стратегии операционной деятельности 3 удаленных подразделения Прямые продажи в розничные торговые точки. Ведение переговоров с ЛПР крупных ключевых клиентов (торговые сети, гипермаркеты и т.п.. Контроль остатков в торговых точках, контроль ПДЗ. Составление планов, постановка задач перед ОП. Проведение деловых встреч/переговоров. Личные продажи ККК. Участие в выставках и презентациях Представление интересов компании в гос. органах Достижения: Лидирующее положение в области среди компаний инструментального направления. Ежегодный рост продаж не менее 20% Общий рост продаж с 1млн. до 44 млн. руб.

Пивоваренная компания "Балтика", г. С. Петербург Реализация пива "Балтика", "Дон". Задачи: Открытие первого, для компании, удалённого филиала с "0" Выстраивание сбытовой сети. Разработка и заключение договоров. Разработка и отработка условий работы сбытового подразделения. Разработка и внедрение схем мотивация персонала. Развитие удалённых территорий . Контроль ассортимента в ТТ Прямые продажи продукции в торговые точки. Ведение переговоров, заключение контрактов. Управление торговым персоналом, постановка задач и контроль их исполнения. Личные продажи крупным ключевым клиентам. Ведение всех ключевых клиентов. Организация работы складского комплекса 3600 м. кв Организация работы персонала 76 чел, 9 ед. авто техники. Торговый отдел 20 чел. Административно хозяйственная деятельность. Рост объемов продаж филиала с 200 000 до 1 500 000- 1 700 000 $US. в месяц. Ежегодный рост продаж составлял не менее 20% в год. Железнодорожная и автотранспортная Логистика. Осуществление планирования заказов и контроль движения продукции.

представительство "ZOTT Mertinger", г. Н.Новгород Производство и реализация молочной продукции Построение сбытовой сети. Организация и обеспечение региональных продаж. Личные продажи крупным оптовым покупателям. Обеспечение продвижения продукции в розничные точки. Отслеживание остатков продукции на складах ККК. Отслеживание оплат. Работа с ДЗ и ПДЗ. Работа с просроченной продукцией. Логистика продукции с коротким сроком хранения.

"Storck GMbH" представительство, г. Москва Производство и реализация кондитерских изделий. конфеты mamba, nim2, шоколад Merсi, Toffifee, Riesen и пр. Построение сбытовой сети с "0". Заключение договоров с ККК.Прямые продажи Контроль заказов, поставок, оплаты. Прямые поставки продукции из Германии. Помощь клиентам по работе с таможней. Участие в организации и проведению выставок в г. Москве, Самаре, Н.Новгороде. Разработка и проведение рекламных сбытовых акций на территории ответственности. Личные продажи на всей территории ответственности. Подбор и контроль работы территориальных мерчендайзеров. Основные ТМ выведены на 1-2 места по объемам продаж в ТТ. Помощь оптовым клиентам по продвижению продукции. Абсолютно лучший показатель по региональным продажам. Лучший показатель по дистрибуции.

Управление маркетингом на предприятии, диплом

Менеджмент организации. Менеджер, диплом

Самолетостроение. Техник механик, диплом

ООО "Лидер", Digital marketing

ОАО "Орион", Специалист по управлению недвижимостью

Международный институт экономики и финансов. США, Сбор и обработка коммерческой информации

НОУ ЦОП Бизнес-консалт С.Петербург, сертификат

Международный институт экономики и финансов. США, сертификат

Высшие курсы переподготовки С.Петербург, Управление продажами

Международный институт экономики и финансов, Логист