Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 55 лет, родился 13 декабря 1969
Не ищет работу
Нижний Новгород, готов к переезду (Москва), готов к командировкам
Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж, Руководитель Филиала
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, удаленная работа
Опыт работы 22 года 7 месяцев
Февраль 2018 — по настоящее время
7 лет 2 месяца
"Молочное дело"
Продукты питания... Показать еще
Региональный менеджер. Директор филиалов.
- Реализация стратегии компании на региональных рынках подотчетных территорий.
- Организация работы филиалов и подразделений в соответствии со стандартами компании.
- Выполнение планов, поставленных рабочих целей и KPI по основным финансово-экономическим показателям (реализация по продуктам, продажи в руб/кг, маржинальный доход, прибыль, доля рынка компании, взвешенная и численная дистрибуция, вывод на рынок новых продуктов, эффективность работы подразделений, дебиторская задолженность).
- Минимизация и устранение существующих и потенциальных рисков, угрожающих осуществлению операционной деятельности филиалов.
- Стратегическое планирование деятельности филиалов.
- Формирование отчетности для руководства компании по итогам операционной деятельности.
- Разработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж по "продуктовым" направлениям и SKU.
- Планирование развития и оптимизации складской инфраструктуры и логистики.
- Взаимодействие и переговоры с ключевыми клиентами (собственники, ТОП менеджмент), партнерами компании (с договорными обязательствами и потенциальные).
- Реализация акций стимулирования продаж.
- Анализ деятельности конкурентов.
- Контроль выполнения плана продаж запланированных качественных и количественных показателей операционной деятельности филиалов, дистрибуторов.
- Контроль качества и оперативности выполнения приказов, распоряжений, стандартов, внутренних нормативных документов. Отчетность.
- Формирование, управление и контроль исполнения бюджетов филиалов.
- Контроль и управление работы склада, бухгалтерии, операторской службы.
- Управление и контроль товарных запасов и складских остатков продукции на складах филиалов.
- Контроль и управление транспортной логистикой, обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов.
- Подбор и обучение персонала.
- Аттестация и оценка персонала.
- Мотивация персонала.
- Участие в корпоративных мероприятиях (оценочных сессиях, учебных тренингах, общих собраниях на федеральном уровне)
- Формирование и управление корпоративной культурой подразделения, продвижение идеологии компании.
Достижения:
Сотрудничество и договорные обязательства со всеми сетевыми клиентами (локальными, федеральными) на вверенных подотчетных территориях.
Рост оборота 2018 год к 2017 +19%
Рост взвешенной дистрибуции 2018 год к 2017 +9%
Увеличение клиентской базы 2018 к 2017 +60%.
Улучшение эффективности филиалов +6%. (соотношение всех затрат к обороту продаж)
Уровень сервиса и логистики 99,6% (недопоставки менее 0,5%, отсутствие дефицита продукции на складах филиалов).
Руководство проектами по развитию дистрибуции и представленности продукции на территории ПФО. Проект "Масленица 2018", рост продаж +60%, рост представленности и дистрибуции +35%. Проект "Пасха 2018", рост продаж +175%, рост представленности и дистрибуции +50%.
Август 2016 — Февраль 2018
1 год 7 месяцев
частная проектная деятельность
Нижний Новгород
частная проектная деятельность
Консультации и индивидуальная проектная деятельность. Реализация и запуск старт-апа и личного бизнес проекта в сфере оказания услуг.
Август 2005 — Июль 2016
11 лет
"Молочное Дело"
Нижний Новгород, milky.ru
Руководитель филиалов
Должность: Руководитель филиалов
(Поволжский и частично Центральный федеральные округа)
Обязанности:
- Реализация стратегии компании на региональных рынках подотчетных территорий.
- Организация работы филиалов в соответствии со стандартами компании.
- Выполнение планов, поставленных рабочих целей и KPI по основным финансово-экономическим показателям (реализация по продуктам, продажи в руб/кг, маржинальный доход, прибыль, доля рынка компании, взвешенная и численная дистрибуция, вывод на рынок новых продуктов, эффективность работы подразделений, дебиторская задолженность).
- Минимизация и устранение существующих и потенциальных рисков, угрожающих осуществлению операционной деятельности филиалов.
- Стратегическое планирование деятельности филиалов.
- Формирование отчетности для руководства компании по итогам операционной деятельности.
- Разработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж по "продуктовым" направлениям и SKU.
- Планирование развития и оптимизации складской инфраструктуры и логистики.
- Взаимодействие и переговоры с ключевыми клиентами (собственники, ТОП менеджмент), партнерами компании (с договорными обязательствами и потенциальные).
- Реализация стратегии продаж на региональном рынке.
- Реализация акций стимулирования продаж.
- Анализ деятельности конкурентов.
- Контроль выполнения плана продаж запланированных качественных и количественных показателей операционной деятельности филиалов.
- Контроль качества и оперативности выполнения приказов, распоряжений, стандартов, внутренних нормативных документов. Отчетность.
- Формирование, управление и контроль исполнения бюджетов филиалов.
- Контроль и управление работы склада, бухгалтерии, операторской службы.
- Управление и контроль товарных запасов и складских остатков продукции на складах филиалов.
- Контроль и управление транспортной логистикой, обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов.
- Контроль сохранности материальных ценностей и коммерческой информации.
- Подбор и обучение персонала.
- Аттестация и оценка персонала.
- Мотивация персонала.
- Участие в корпоративных мероприятиях (оценочных сессиях, учебных тренингах, общих собраниях на федеральном уровне)
- Формирование и управление корпоративной культурой подразделения, продвижение идеологии компании.
Достижения:
Сотрудничество и договорные обязательства со всеми сетевыми клиентами (локальными, федеральными) на вверенных подотчетных территориях.
Рост оборота в руб. в 3,2 раза, в кг в 2,5 раза.
Рост взвешенной дистрибуции в 1,8 раза.
Увеличение клиентской базы в 3 раза.
Улучшение эффективности филиалов на 40%. (соотношение всех затрат к обороту продаж)
Улучшен уровень сервиса и логистики более чем в 3,5 раза (недопоставки менее 0,5%, отсутствие дефицита продукции на складах филиалов).
Сентябрь 2002 — Июль 2005
2 года 11 месяцев
ООО фирма «Престиж», официальный эксклюзивный дистрибутор ОАО «Лебедянский»
Саратов
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела по работе с ключевыми и сетевыми клиентами
Обязанности:
Подключение новых сетевых клиентов, развитие действующих сетевых контрактов, проведение переговоров, согласование коммерческих условий, подготовка и подписание договоров. Взаимодействия с отделом закупок сетей.
Развитие действующей ассортиментной матрицы, управление ассортиментом, планирование и поддержание ассортимента с целью обеспечения максимальной представленности, согласование акций (заведение, ротация, расширение ассортимента).
Организация и проведение презентации продукта.
Мониторинг сетей и конкурентов (контроль).
Управление командой торговых представителей , контроль поставленных задач.
Обучение персонала.
Контроль качественной и количественной дистрибьюции
Работа и контроль по дебиторской задолженности клиентов.
Участие в мотивационных программах сетей и в акциях стимулирования, проведение “полевых” аудитов. Отслеживание ключевых показателей по ключевым клиентам (объёма продаж, доля присутствия на рынке и т.д.).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Исполнительность, работоспособность, стрессоустойчивость, достижение результата.
Увлечения – фитнес, игровые виды спорта (спортивные разряды – легкая атлетика, плаванье, бокс, шахматы), музыка.
Домашние животные - собака (доберман 8 лет)
Высшее образование
2013
Менеджмент, Менеджмент организации
1994
Саратовский ордена Почёта государственный педагогический институт им. К.А. Федина
физическая культура, учитель физкультуры средней школы
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2015
ассесменты, курсы и тренинги по продажам, переговорам, управлению, логистике
Молочное Дело
2009
Стратегии, тактики и техники продаж
бизнес-тренер Сергей Потапов (Lead Business Trainer)
2008
Тренинги по продажам для B2B и B2C
школа бизнеса Диполь (Саратов)
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения