- Реализация стратегии компании на региональных рынках подотчетных территорий. - Организация работы филиалов и подразделений в соответствии со стандартами компании. - Выполнение планов, поставленных рабочих целей и KPI по основным финансово-экономическим показателям (реализация по продуктам, продажи в руб/кг, маржинальный доход, прибыль, доля рынка компании, взвешенная и численная дистрибуция, вывод на рынок новых продуктов, эффективность работы подразделений, дебиторская задолженность). - Минимизация и устранение существующих и потенциальных рисков, угрожающих осуществлению операционной деятельности филиалов. - Стратегическое планирование деятельности филиалов. - Формирование отчетности для руководства компании по итогам операционной деятельности. - Разработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж по "продуктовым" направлениям и SKU. - Планирование развития и оптимизации складской инфраструктуры и логистики. - Взаимодействие и переговоры с ключевыми клиентами (собственники, ТОП менеджмент), партнерами компании (с договорными обязательствами и потенциальные). - Реализация акций стимулирования продаж. - Анализ деятельности конкурентов. - Контроль выполнения плана продаж запланированных качественных и количественных показателей операционной деятельности филиалов, дистрибуторов. - Контроль качества и оперативности выполнения приказов, распоряжений, стандартов, внутренних нормативных документов. Отчетность. - Формирование, управление и контроль исполнения бюджетов филиалов. - Контроль и управление работы склада, бухгалтерии, операторской службы. - Управление и контроль товарных запасов и складских остатков продукции на складах филиалов. - Контроль и управление транспортной логистикой, обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов. - Подбор и обучение персонала. - Аттестация и оценка персонала. - Мотивация персонала. - Участие в корпоративных мероприятиях (оценочных сессиях, учебных тренингах, общих собраниях на федеральном уровне) - Формирование и управление корпоративной культурой подразделения, продвижение идеологии компании. Достижения: Сотрудничество и договорные обязательства со всеми сетевыми клиентами (локальными, федеральными) на вверенных подотчетных территориях. Рост оборота 2018 год к 2017 +19% Рост взвешенной дистрибуции 2018 год к 2017 +9% Увеличение клиентской базы 2018 к 2017 +60%. Улучшение эффективности филиалов +6%. (соотношение всех затрат к обороту продаж) Уровень сервиса и логистики 99,6% (недопоставки менее 0,5%, отсутствие дефицита продукции на складах филиалов). Руководство проектами по развитию дистрибуции и представленности продукции на территории ПФО. Проект "Масленица 2018", рост продаж +60%, рост представленности и дистрибуции +35%. Проект "Пасха 2018", рост продаж +175%, рост представленности и дистрибуции +50%.

Консультации и индивидуальная проектная деятельность. Реализация и запуск старт-апа и личного бизнес проекта в сфере оказания услуг.

Должность: Руководитель филиалов (Поволжский и частично Центральный федеральные округа) Обязанности: - Реализация стратегии компании на региональных рынках подотчетных территорий. - Организация работы филиалов в соответствии со стандартами компании. - Выполнение планов, поставленных рабочих целей и KPI по основным финансово-экономическим показателям (реализация по продуктам, продажи в руб/кг, маржинальный доход, прибыль, доля рынка компании, взвешенная и численная дистрибуция, вывод на рынок новых продуктов, эффективность работы подразделений, дебиторская задолженность). - Минимизация и устранение существующих и потенциальных рисков, угрожающих осуществлению операционной деятельности филиалов. - Стратегическое планирование деятельности филиалов. - Формирование отчетности для руководства компании по итогам операционной деятельности. - Разработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж по "продуктовым" направлениям и SKU. - Планирование развития и оптимизации складской инфраструктуры и логистики. - Взаимодействие и переговоры с ключевыми клиентами (собственники, ТОП менеджмент), партнерами компании (с договорными обязательствами и потенциальные). - Реализация стратегии продаж на региональном рынке. - Реализация акций стимулирования продаж. - Анализ деятельности конкурентов. - Контроль выполнения плана продаж запланированных качественных и количественных показателей операционной деятельности филиалов. - Контроль качества и оперативности выполнения приказов, распоряжений, стандартов, внутренних нормативных документов. Отчетность. - Формирование, управление и контроль исполнения бюджетов филиалов. - Контроль и управление работы склада, бухгалтерии, операторской службы. - Управление и контроль товарных запасов и складских остатков продукции на складах филиалов. - Контроль и управление транспортной логистикой, обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов. - Контроль сохранности материальных ценностей и коммерческой информации. - Подбор и обучение персонала. - Аттестация и оценка персонала. - Мотивация персонала. - Участие в корпоративных мероприятиях (оценочных сессиях, учебных тренингах, общих собраниях на федеральном уровне) - Формирование и управление корпоративной культурой подразделения, продвижение идеологии компании. Достижения: Сотрудничество и договорные обязательства со всеми сетевыми клиентами (локальными, федеральными) на вверенных подотчетных территориях. Рост оборота в руб. в 3,2 раза, в кг в 2,5 раза. Рост взвешенной дистрибуции в 1,8 раза. Увеличение клиентской базы в 3 раза. Улучшение эффективности филиалов на 40%. (соотношение всех затрат к обороту продаж) Улучшен уровень сервиса и логистики более чем в 3,5 раза (недопоставки менее 0,5%, отсутствие дефицита продукции на складах филиалов).

Обязанности: Подключение новых сетевых клиентов, развитие действующих сетевых контрактов, проведение переговоров, согласование коммерческих условий, подготовка и подписание договоров. Взаимодействия с отделом закупок сетей. Развитие действующей ассортиментной матрицы, управление ассортиментом, планирование и поддержание ассортимента с целью обеспечения максимальной представленности, согласование акций (заведение, ротация, расширение ассортимента). Организация и проведение презентации продукта. Мониторинг сетей и конкурентов (контроль). Управление командой торговых представителей , контроль поставленных задач. Обучение персонала. Контроль качественной и количественной дистрибьюции Работа и контроль по дебиторской задолженности клиентов. Участие в мотивационных программах сетей и в акциях стимулирования, проведение “полевых” аудитов. Отслеживание ключевых показателей по ключевым клиентам (объёма продаж, доля присутствия на рынке и т.д.).

Менеджмент, Менеджмент организации

физическая культура, учитель физкультуры средней школы

Молочное Дело

бизнес-тренер Сергей Потапов (Lead Business Trainer)

школа бизнеса Диполь (Саратов)