Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был на сайте более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 44 года, родился 27 октября 1980

Москва, готов к переезду (Нижний Новгород), не готов к командировкам

руководитель отдела продаж

140 000  на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 11 лет 2 месяца

Май 2009Июль 2011
2 года 3 месяца
ООО компания "Мир детства"
Заместитель директора по продажам
Пришел в компанию на позицию начальника отдела Региональных продаж. осуществлял управление продажами продукции компании через дистрибьюторскую систему на территории РФ, кроме Москвы, МО. Управление отделом продаж из 120 сотрудников, территориально распределенных по стране. (структура отдела, подбор персонала, мотивация, обучение, коучинг, разработка и внедрение стандартов работы, внедрение аналитических систем, бюджетирование и т.п.) Управление продажами и отношениями более чем с 50 дистрибьюторскими компаниями. (ведение переговоров с ключевыми партнерами, определение условий работы, разработка территориальной политики). Стратегическое и тактическое планирование всех аспектов работы отдела. Результаты: в 2009 году на фоне спада рынка, объем продаж отдела прирос к 2008 году. В 2010 г. прирост к 2009 г. составил более 12%. внедрены стандарты работы на всех уровнях отдела. изменена структура отдела. В октябре 2010 года занял должность Заместителя директора по продажам На данной позиции в моем управлении находится система продаж компании через дистрибьюторскую систему на территории всей страны. Замещение директора по продажам по всем вопросам. Управление аналитическим отделом департамента. в подчинении более 150 сотрудников. В прямом подчинении 4 начальника отделов. (Москва, Запад РФ, Восток РФ, Аналитика). Результаты: внедрил системы сбора и анализа информации о работе полевых сил. Запустил систему анализа складских запасов и продаж дистрибьюторов. Произвел ряд изменений в структуре департамента. ввел в практику проведение регулярных конференций региональных сотрудников, как часть новой информационной среды.
Декабрь 2008Май 2009
6 месяцев
ГК Мегаполис
Территориальный менеджер по работе с сетями
Управление продажами категорий "Табак", "Бакалея" в сетевые структуры. Прямое ведение федеральных контрактов с клиентами Х5 Ритейл групп (Перекресток, Пятерка, Карусель), Лента, Окей. Управление работой филиалов с сетями в Северо-Западном и Приволжском ФО. ведение переговоров по условиям. Контроль поставок и оплаты. проведение маркетинговых акций. Взаимодействие с производителями во всех вопросах касающихся работы с сетями.
Апрель 2005Декабрь 2008
3 года 9 месяцев
ГК " Мегаполис г. Москва
Старший Региональный Менеджер
Построение с "нуля" проекта прямой доставки кофе в 50 филиалах. В функциональном подчинении более 500 человек. Участие в стратегическом планировании развития проекта. Разработка Штатных Расписаний. Определение регионов развития. Подбор персонала (Супервайзеров). Определение KPI и разработка систем мотивации персонала. Разработал стандарты работы. Принимал участие в разработке ключевых устанавливающих процедур функционирования проекта. Разработал систему отчетности по проекту. Полное ведение аналитики по проекту. Командировки. Разработал и провел ряд маркетинговых акций по стимулированию продаж для всех уровней сбыта - от крупного опта до розничных клиентов и собственных сотрудников. Принимаю участие в проектной команде по внедрению SAP на предприятии на позиции "Ключевой пользователь". - описание бизнес-процессов, согласование проектных решений, тестирование системы. Ввиду закрытия проекта ввиду потери основного контракта (Чибо) перешел в сетевой отдел.
Май 2004Апрель 2005
1 год
ООО "Оптима-Поволжье" г. Саратов
Супервайзер
Управление командой Торговых Представителей из 6 человек. Построение системы прямой доставки сигарет на территории "с нуля". Подобрал и построил Эффективную команду. Повысил дистрибьюцию сигарет ФМ на территории на 20%. Доля обслуживаемых клиентов составила 76%.
Октябрь 2002Май 2004
1 год 8 месяцев
Компания 'Марс'. г. Саранск - Пенза
Управляющий командой агентов.
Подбор персонала. Управление командой. Тренинг агентов (полевой, теоретический). Постановка планов и контроль выполнения. Разработка системы зарплаты и ее начисление. В прямом подчинении 12 человек. Добился выполнения дистрибьюционных планов на 114%. Увеличил объем продаж на 20 %. Сформировал стабильную рабочую команду. Провел реструктуризацию системы заработной платы агентов. До сентября 2003 года работал в г. Саранск, затем был переведен в г. Пензу ввиду хороших показателей развития команды в Саранске.
Июнь 2000Октябрь 2002
2 года 5 месяцев
Компания 'Марс'. г. Саранск - Пенза
Торговый представитель \ Grocery Task Force
Развитие рынка готовых кормов для домашних животных (Whiskas, Kitekat, Pedigree, Chappi). За время работы количество торговых точек данной группы товара было увеличено в 2 раза. При запуске нового проекта компании стал отвечать за его развитие в городах Саранск и Пенза. Установка и поддержание рекламного и торгового оборудования компании “Mars” в торговых точках Обслуживание торговых точек республики Мордовия и Пензенской области Выполнение программы установки'Открытых дисплеев' Добился выполнения плана за 2001 г. –115%. Ввиду успешного завершения проекта GTF возглавил команду Торговых Агентов в г. Саранск

Обо мне

Знание системы дистрибьюции FMCG, ТНП изнутри. Умение строить системы дистрибьюции в рамках как отдельного филиала, так и всей страны. Стратегическое видение. Критический подход. Аналитические навыки. Ориентация на результат. Умею оптимизировать и выстраивать бизнес-процессы. стандартизировать работу как внутри должности,так и внутри подразделения. Навыки продаж, ведения переговоров с лицами любого уровня. Управления командой, дистанционного управления филиалами, разработки и проведения тренингов. Активная жизненная позиция. Быстро адаптируюсь в новых условиях. Быстро обучаюсь. Готов ко всему новому. Способен противостоять как внешним так внутренним ограничивающим факторам.

Высшее образование

2002
Московский Университет Потребительской Кооперации
Мировая Экономика/Экономист, Диплом

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийC1 — Продвинутый


НемецкийA1 — Начальный


Повышение квалификации, курсы

2010
Роль руководителя в эффективной работе отдела продаж
BDG, Сертификат
2010
Управление изменениями в Компании
Мир Детства, Сертификат
2007
Курс тренингов SAP модуль SD
SAP, Сертификат
2006
Тренинг "Пофессиональные навыки управления людьми"
BDG, Сертификат
2005
Тренинг "Построение эффективной системы дистрибьбюции"
TCP Group, Сертификат
2005
Тренинг "Работа с сетевыми клиентами"
CTMS, Сертификат
2004
Тренинг "Полевое обучение"
Компания "Оптима", Сертификат
2004
Тренинг "Основы управления"
Компания "Оптима", Сертификат
2004
Тренинг "Навыки проведения интервью"
Компания "Оптима", Сертификат
2003
Тренинг 'Моя команда'
Компания 'Марс', -
2002
Тренинг 'Техника преодоления возражений'
Компания 'Марс', -
2000
Тренинг 'Навыки продаж'
Компания 'Марс', -

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения