Коммерческий директор (CCO)

Мы производим берёзовый древесный уголь и развиваем продажи по нескольким направлениям: опт, HoReCa, торговые сети, B2B-клиенты и экспорт.

Сейчас компании нужен коммерческий директор, который возьмёт на себя развитие коммерческого блока и поможет бизнесу выйти на новый уровень по выручке, маржинальности и качеству клиентов.

Суть роли

Это позиция для коммерческого лидера, который видит продажи не как набор сделок, а как систему роста бизнеса.

Задача — понять, где компания зарабатывает больше всего, где теряет деньги, какие каналы стоит масштабировать, какие клиенты дают прибыль, а какие только загружают производство и команду.

Главный результат — коммерческая система, которая стабильно приводит деньги в бизнес и даёт собственнику прозрачную картину по продажам, марже и росту.

Что важно будет сделать

Не просто «руководить отделом продаж», а:

усилить коммерческую модель компании;

определить самые перспективные каналы роста;

повысить управляемость продаж;

выстроить сильную команду вокруг результата;

сделать цифры, клиентов и прибыль прозрачными для принятия решений;

связать продажи, производство и логистику в единую рабочую систему.

Нам нужен руководитель, который

Видит коммерческий блок целиком: рынок, продукт, клиента, команду, цену, маржу, логистику и прибыль.

Умеет не только продавать, но и принимать решения: какие каналы развивать, от каких клиентов отказываться, где усиливать команду и как превращать продажи в предсказуемый денежный поток.

Важен опыт

Будет преимуществом опыт в производстве, оптовых продажах, FMCG, HoReCa, дистрибуции, торговых сетях, B2B или экспортных продажах.

Но ключевое — не отрасль, а способность управлять коммерческим результатом через систему, людей и цифры.

Что предлагаем

реальный производственный бизнес с понятным продуктом;

несколько каналов продаж и пространство для роста;

прямое влияние на коммерческую стратегию;

возможность выстроить сильный коммерческий блок;

работу рядом с руководством компании;

доход, соответствующий уровню задач и результата.

Как откликнуться

Напишите в отклике:

Какими продажами вы управляли.

Какие каналы развивали.

За какой коммерческий результат отвечали.

Что считаете своим главным достижением в продажах.

Нам нужен человек, который умеет не просто продавать, а строить систему, в которой продажи становятся управляемым источником прибыли.

Обязанности:

1. Руководство отделением распространения, которое состоит из отделов:
- Отдел продвижения (маркетинг). Проводит исследования и опросы, планирует компании по продвижению, разрабатывает все рекламные материалы для всех подразделений компании, производит рассылки, осуществляет продвижение в интернете и СМИ.
- Отдел понимания (методология, технология и инструменты продаж). Создаёт понимание преимуществ и особенностей продукта компании. А также инструменты, которые используют продавцы.
- Отдел Продаж. Вступает в общение с потенциальными и постоянными клиентами, продаёт им продукты компании. Заключает контракты и получает оплаты, чтобы обеспечить компанию доходом.
2. Отвечает за сбыт и весь доход компании.
3. Разработка и реализация стратегии продаж — определение целей, каналов, ценовой политики и рыночных приоритетов.
4. Управление командой продаж — проведение финальных собеседований, обучение, мотивация и контроль KPI сотрудников.
5. Анализ рынка и конкурентов — мониторинг трендов, спроса, цен и позиционирования.
6. Работа с ключевыми клиентами — участие в переговорах с крупными партнёрами и стратегическими клиентами.
7. Бюджетирование и контроль расходов — планирование бюджета на продажи, маркетинг, другие расходы. Принимает участие в финансовом планировании. Контролирует выгодные закупки с учётом налогообложения в зоне своей ответственности (логистика, упаковка и т.п.)
8. Взаимодействие с другими отделами — с логистикой, производством — для согласования целей и процессов. Согласование плана продаж с директором производства.
9. Отчётность и анализ эффективности — подготовка отчётов для топ-менеджмента по выручке, конверсии, рентабельности. ABС-анализ.
10. Принимает участие в стратегических сессиях. Транслирует стратегический план сотрудникам отделения. Добивается выполнения стратегического плана.
11. Контролирует оптимальный уровень показателей:
Поступления денежных средств и отгрузки
Дебиторская задолженность
Чистая прибыль за неделю, месяц
Маржинальность
Динамика товарных остатков​​​​​​​

Требования:

Образование высшее или среднее профессиональное.

​​​​​​​​​​​​​​1. Опыт — минимум 3–6 лет в должности руководителя отдела продаж и/или коммерческого директора в управлении продажами в производственной сфере, (желательно с опытом в лесной, энергетической или экологически ориентированной индустрии).
2. Желательно знание рынка — понимание специфики рынка топливного древесного угля: каналы сбыта (опт, ритейл, экспорт, импорт), сезонность, ключевых клиентов (сети, ТЭК, частные домовладельцы, дистрибьюторы).
3. Логистика и себестоимость — умение работать с цепочками поставок: сырьё, производство, хранение, транспортировка — и контролировать влияние затрат на маржу.
4. Навыки — сильная аналитика (объёмы, рентабельность по регионам), переговоры с крупными закупщиками, управление командой (менеджеры по продажам, логисты).
5. Опытный пользователь ПК, 1С, 1С:УНФ, CRM bitrix24.ru, excel, гугл таблицы, word.
6. Личные качества — устойчивость и способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке.

Опыт в управлении продажами в производственной сфере, желательно с опытом в лесной, энергетической или экологически ориентированной индустрии.

Ключевые компетенции:

1. Формирование стабильного финансового денежного потока, в соответствии с утверждёнными планами продаж компании.

2. Формирование результативного отдела продаж, с высоким уровнем эффективности, выполняющим поставленные планы.

​​​​​​​​​​​​​​Доход от 170 000 до 220 000. KPI по итогам квартала.