Account Manager / Key Account Manager (заказная разработка)

IT-компания Riverstart. С 2012 года трансформируем сложные идеи в удобные сервисы для бизнеса. Входим в реестр МТК, аккредитованы в Минцифры, являемся участником Торгово-промышленной палаты РФ и Нижнего Новгорода. Работаем с государством и бизнесом. Создаем высоконагруженные сервисы для веба и мобайла: сайты, порталы, веб-платформы, мобильные приложения, CRM, LMS и ERP-системы.

Входим в топ-20 разработчиков сложных проектов в России и занимаем первую строку в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов, а также по аутстаффингу в Нижнем Новгороде (Рейтинг Рунета 2025). Получили 40 призовых наград в федеральных и международных IT-конкурсах.

Кого мы ищем: Мы ищем сильного Account Manager / KAM с собственной наработанной базой B2B-клиентов, который хочет монетизировать свои контакты и нетворк, предлагая клиентам надежного и топового IT-вендора. Вам не нужно будет заниматься «холодным обзвоном». Ваша задача — находить точки роста в бизнесах, с которыми вы уже знакомы, упаковывать их потребности в IT-проекты и приводить к нам на реализацию, выстраивая долгосрочное партнерство.

Приведение и развитие базы:

• Монетизация собственной клиентской базы: предложение услуг заказной разработки, аутстаффинга (поддержка текущих и прошлых клиентов).
• Проведение бизнес-встреч и discovery-сессий: глубокое погружение в бизнес-задачи клиента, выявление болей, бюджетов и ЛПР.
• Подготовка коммерческих предложений и стратегий реализации совместно с нашими техлидами и архитекторами (мы помогаем вам «продать» решение).
• Ведение переговоров, защита смет, отработка возражений и закрытие сделок.
• Фарминг и развитие: апсейл, расширение команд на проектах, кросс-сейл (например, после запуска веба предлагаем мобильное приложение или CRM).

Сопровождение и контроль:

• Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиком.
• Ведение CRM дисциплинированно: статусы, этапы, прогнозирование своей воронки на месяц/квартал.

Кого мы ждем:

• Наличие собственной теплой клиентской базы (B2B, IT, финтех, ритейл, e-com, производство), с ЛПР которыми вы выстроили доверительные отношения и которые потенциально нуждаются в заказной разработке или IT-ресурсах.
• 3+ года опыта в B2B-продажах IT-услуг или сложных продуктов (аутсорс, заказная разработка, SaaS, системная интеграция).
• Умение вести длинные сделки с несколькими ЛПР и не терять контроль на середине цикла.
• Понимание технического контекста: чем отличается аутстафф от аутсорса, что такое T&M и fixed price, зачем клиенту discovery-фаза. Вы умеете объяснить это бизнесу простыми словами.
• Не боитесь технического бэкграунда: не нужно писать код, но нужно уметь поговорить с CTO клиента на одном языке и правильно снять требования для нашей техкоманды.
• Самостоятельность и предпринимательский подход: сам планируешь день, сам ведёшь воронку, сам эскалируешь, когда застрял.
• Грамотная письменная и устная речь. КП, письма, презентации — на уровне топ-менеджмента.

Будет плюсом:

• Готовность быстро выйти на первые сделки (наличие «горячих» лидов в текущей базе).
• Прямые выходы на первых лиц (CEO, CIO, CTO) в средних и крупных компаниях.
• Понимание партнерских продаж и схем субконтрактинга.
• Опыт работы с CRM (amoCRM, Bitrix24, HubSpot, Salesforce — важна сама логика ведения сложных сделок).

Условия:

• Прозрачная и высокая мотивация: агентский % / бонус от маржи проектов, приведенных с вашей базы (обсуждается индивидуально, мы заинтересованы в долгосрочном партнерстве).
• Трудоустройство в аккредитованной IT-компании.
• Удаленная работа или гибрид с посещением уютного офиса в центре Нижнего Новгорода.
• Мощный бэкенд: вы приводите клиента — мы обеспечиваем безупречную экспертизу пресейла (архитекторы, техлиды) и поддержку на всех этапах. Вам не нужно продавать то, за что мы не сможем ответить.
• Участие в отраслевых конференциях и митапах (оплачиваем нетворкинг).
• Корпоративный отдых. Мы не только умеем хорошо работать, но и хорошо отдыхать.

Ключевые навыки: Account Management, Развитие клиентской базы, B2B Продажи, Управление отношениями с клиентом (CRM), Заказная разработка, IT-аутсорс, Аутстаффинг, Деловая коммуникация, Нетворкинг.