Компания «Евросид» — один из крупнейших российских производителей сидений для наземного и водного транспорта. Уже 16 лет мы создаём продукцию для ведущих предприятий России и ближнего зарубежья.
Среди наших постоянных партнёров — Volgabus, МАЗ, завод специальной техники «ГИРД», ЦКБ по СПК им. Р. Е. Алексеева и другие крупные промышленные компании.
На предприятии действует система менеджмента качества в соответствии с международным стандартом ISO 9001. Мы располагаем собственным производством с закрытым циклом: заливка, пошив, металлообработка, покраска и сборка текстильных и других автокомпонентов. Продукция проходит обязательную сертификацию и соответствует установленным нормативным требованиям.
С 2008 года объём нашего производства вырос в пять раз, спрос на продукцию продолжает увеличиваться. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который возглавит команду, систематизирует продажи и поможет компании выйти на новый уровень.
Ваши задачи
Управление продажами
- участвовать в разработке и реализации коммерческой стратегии;
- формировать планы продаж и развития отдела;
- определять эффективные подходы к привлечению и удержанию B2B/В2С-клиентов;
- декомпозировать цели компании до показателей отдела и отдельных менеджеров;
- контролировать выполнение планов продаж и ключевых KPI;
- анализировать воронку: конверсию, средний чек, длительность сделки и причины потери клиентов;
- разрабатывать и внедрять корректирующие мероприятия.
Управление командой
- организовывать работу отдела продаж;
- ставить задачи, контролировать их выполнение и предоставлять обратную связь;
- развивать компетенции сотрудников, проводить обучение и разбор сложных сделок;
- формировать результативную команду и поддерживать высокий уровень вовлеченности и мотивации.
Работа с клиентами
- управлять клиентским портфелем;
- поддерживать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками;
- участвовать в сложных переговорах и сопровождении стратегически важных сделок;
- выстраивать работу с несколькими центрами принятия решений;
- учитывать закупочные процедуры и внутреннюю политику корпоративных клиентов;
- контролировать качество ведения, структурирования и развития клиентской базы.
Аналитика и автоматизация
- обеспечивать системную работу отдела в CRM;
- контролировать полноту и актуальность данных;
- формировать управленческую отчётность и дашборды;
- анализировать показатели продаж и готовить предложения по их улучшению;
- участвовать в совершенствовании процессов взаимодействия отдела продаж с производством и другими подразделениями.
Развитие рынка
- анализировать рынок, отраслевые тенденции и деятельность конкурентов;
- определять перспективные сегменты и новые точки роста;
- участвовать в развитии продуктовых и коммерческих предложений компании;
- прогнозировать спрос совместно с производственными подразделениями.
Мы ожидаем
- успешный опыт управления отделом B2B-продаж;
- опыт работы с крупными производственными предприятиями будет преимуществом;
- умение управлять продажами через измеримые показатели и воронку;
- уверенное владение CRM-системами, желательно Битрикс24;
- общее понимание принципов работы ERP-систем;
- развитые управленческие и лидерские качества;
- умение формировать команду, делегировать, мотивировать и развивать сотрудников;
- развитые навыки ведения сложных переговоров и работы с возражениями;
- аналитическое мышление, инициативность и ориентацию на финансовый результат;
- готовность глубоко погрузиться в продукт, особенности производства и рынок.
Знание рынка автокомпонентов, коммерческого и водного транспорта, спецтехники будет вашим преимуществом.
Мы предлагаем
- работу в стабильной производственной компании с 16-летней историей;
- востребованный продукт и портфель крупных промышленных клиентов;
- возможность влиять на стратегию продаж и развитие компании;
- прямое взаимодействие с руководством и смежными подразделениями;
- профессиональную команду и открытую, конструктивную рабочую атмосферу;
- конкурентный доход: оклад + прозрачная система мотивации;
- премии и возможность увеличивать доход за счёт достигнутых результатов;
- обучение и профессиональное развитие за счёт компании;
- комфортное рабочее место, оборудованное необходимой техникой;
- ДМС со стоматологией по льготным корпоративным тарифам после успешного прохождения испытательного срока;
- насыщенную корпоративную жизнь и регулярные командные мероприятия.
Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования и зависит от опыта и компетенций финального кандидата.
График и место работы
- график: 5/2, с понедельника по пятницу;
- рабочее время: с 08:00 до 17:00;
- суббота и воскресенье — выходные;
- формат работы: на территории работодателя;
- адрес: Нижний Новгород, Памирская улица, 11Р;
- ближайшие станции метро: «Двигатель Революции», «Заречная», «Ленинская», «Пролетарская».
Почему стоит выбрать «Евросид»
Здесь вы получите не просто готовый отдел, а возможность влиять на коммерческую систему компании: совершенствовать процессы, развивать команду, открывать новые направления и работать с ведущими предприятиями, и что не маловажно - влиять и видеть результат своей работы.
Если вы умеете превращать цели бизнеса в понятную систему продаж, вести сложные B2B-переговоры и добиваться результата вместе с командой — будем рады познакомиться!