Sales-менеджер (В2В)

от 60 000 до 100 000 руб. на руки

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

ПРОМЭКСПОРТ - единственный индустриальный дилер ЛУКОЙЛ (смазочные материалы, автохимия, сож, смазки) в регионе. В этом году компании исполнилось 23 года. Мы традиционно входим в федеральный топ-5 передовых дилеров ЛУКОЙЛ (общее количество дилеров по РФ – более 60).

Что отличает нас от других торговых компаний - это консультативные, экспертные продажи.

Консультативные продажи – это вид продаж, при котором вместо традиционной схемы “покупатель-продавец” используется схема “потребитель-консультант”, в которой фокус от разового зарабатывания денег смещается в сторону пользы и долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества для обеих сторон. Когда менеджер не пытается ничего “впарить” – для клиента это большой плюс. Ему комфортно, он не пытается сбежать. Ему пытаются помочь решить его задачу или проблему. Менеджер становится техническим консультантом для клиента, а нередко и экспертом в вопросах использования смазочных материалов на предприятии. Такая система построения продаж накладывает на менеджера серьезную ответственность за уровень своих знаний.

В настоящее время мы занимаемся расширением сектора индустриальных продаж и ищем в нашу профессиональную команду Sales"в еще одного специалиста.

Вам предстоит решать следующие задачи:

  • развитие продаж смазочных материалов транспортным и промышленным предприятиям на вверенной территории (Нижний Новгород и Нижегородская область). Дается клиентская база
  • привлечение новых клиентов и четкая координация текущих контрактов
  • выполнение плана продаж (по чистой прибыли, по объему продаж)
  • ведение CRM на базе 1С, контроль за дебиторской задолженностью и возвратом документов
  • систематические поездки по городу и короткие командировки в область (обычно в рамках 1 дня)

Для успешной работы вам потребуется:

  • опыт работы в В2В-продажах (c конечными потребителями, не перекупами) - не менее 1 года
  • желательно наличие опыта работы именно с промышленными предприятиями и/или автопарками (грузовые авто, автобусы, спецтехника)
  • опыт ведения долгих сделок, переговоров с группами ЛПР крупных предприятий
  • устойчивость к агрессивной конкуренции на рынке
  • настрой на работу в компании на длительный срок

Со своей стороны мы готовы предоставить вам все ресурсы компании:

  • все 8 рабочих часов наших закупщиков, логистов, диспетчеров, технических специалистов, юристов, маркетологов и всех остальных сотрудников вспомогательных подразделений
  • корпоративная мобильная связь
  • высокая степень автоматизации документооборота на базе 1С
  • система регулярного и бесплатного обучения (внутри компании; на федеральных семинарах ЛУКОЙЛ; на тренингах)
  • стажировка новичков в «полях» с опытными менеджерами-наставниками
  • участие высшего руководства в сложных переговорах в случае необходимости
  • наличие штатных тех.специалистов для привлечения их к переговорам с клиентами
  • оборудованное и комфортное рабочее место
  • новый современный офис в Нижегородском районе г. Н. Новгород с красивым видом на Стрелку
  • корпоративные мероприятия с выездом на природу, вечеринки и активный отдых
  • оформление в соответствии с ТК РФ, обязательные социальные гарантии
  • удобный график работы: с 07-50 до 17-00, по пятницам - до 16-00. Режим работы: пятидневная рабочая неделя
  • компенсация использования личного транспорта в служебных целях (ГСМ в полном объеме, амортизация).
  • компенсация расходов на командировки, представительских расходов
  • оклад на испытательный срок 30 000р + % + премии (в описании вакансии указана средняя зп)
  • отсутствие "потолка" (выплата любой крупной суммы, без "урезаний")
  • своевременная выплата заработной платы (2 раза в месяц).

Ключевые навыки

B2B Продажи
Холодные продажи
Телефонные переговоры
Ведение переговоров
Навыки продаж
Активные продажи
Поиск и привлечение клиентов
1С: Предприятие 8
Оценка потребностей клиентов
ABC-анализ
Формирование индивидуальных планов развития
Развитие продаж
Проведение презентаций
Заключение договоров
Деловая переписка
Планирование продаж
Деловое общение
Организация мероприятий
Грамотная речь
Клиентоориентированность
Подготовка коммерческих предложений
B2G продажи

Контактная информация

Копылова Евгения

+7 (950) 0601122, моб.

+7 (831) 2021122

hr@promexport-nn.ru

Адрес

Горьковская, Нижний Новгород, улица Соревнования, 1

Вакансия опубликована 18 февраля 2020 в Нижнем Новгороде