Менеджер по продажам в IT (небанковский сектор)

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, удаленная работа

Финансовые Информационные Системы
3,9

Нижний Новгород

Мы занимаемся разработкой и внедрением систем, автоматизирующих бизнес-процессы заказчика на базе конструктора Case Platform.

Наши основные клиенты банки ТОП-100 РФ: Газпромбанк, Банк Открытие, Райффайзенбанк, Совкомбанк, Банк Россия, АК БАРС Банк, Почта Банк и многие другие. Кроме ФинТех разрабатываем решения для автоматизации крупных корпораций и госструктур. В их числе: Русатом Сервис, Почта России, аэропорт Шереметьево.

Ищем в свою команду успешного в сфере продаж в промышленном и государственном секторе и ориентированного на результат менеджера.

Задачи:

  • Поиск потенциальных клиентов и проектов;
  • Сопровождение продажи на всех этапах: проведение демонстрации возможностей платформы, подготовка кейсов в платформе по ТЗ заказчика, оценка стоимости проекта и составление технико-коммерческого предложения, работа с возражениями;
  • Анализ потребностей заказчика, проведение аудита процессов, понимание ИТ-ландшафта предприятия, разработка и защита технических решений у заказчика;
  • Оценка возможности применения платформы для задач и отрасли заказчика, исходя из технологических особенностей, оценка потенциальных выгод от применения;
  • Проверка исходных данных заказчика на полноту и соответствие для применения платформы;
  • Подготовка и проведение встреч и презентаций;
  • Ведение переговоров, согласование условий, заключение договоров;
  • Взаимодействие с заказчиком и производственными отделами компании на всех этапах сделки;
  • Организация обучения и консультации пользователей;
  • Участие в маркетинговых мероприятиях компании (выставки, вебинары, конференции).

Требования:

  • Опыт работы в продажах B2B от двух лет;

  • Готовность совершать "холодные"/"теплые" звонки, вести переговоры с клиентами дистанционно и на личных встречах;
  • Понимание внутренних процессов предприятия;

  • Знание архитектуры ИТ-ландшафта производственных предприятий;

  • Понимание назначения систем ERP, APS, MES, PDM/PLM, CAD, SCADA, WMS, знание лидеров рынка по каждому классу систем;

  • Понимание производственных и бизнес процессов компании;

  • Опыт защиты и демонстрации технических решений перед клиентом;

  • Понимание цикла сделки и ее этапов;

  • Опыт продажи сложных решений (ERP, CRM, ITSM и т.д);

  • Понимание цикла сложной сделки (этапы, сроки).

Будет огромным плюсом:

  • Опыт работы в IT-сфере;
  • Опыт с промышленным и государственным секторами;
  • Опыт продаж или внедрения сложных продуктов.

Предлагаем:

  • Трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня
  • График работы — 5/2 гибкое начало рабочего дня (сб, вс — выходные)
  • Удаленная работа;
  • Заработную плату в зависимости от уровня и опыта;
  • Рост заработной платы вместе с ростом квалификации;

А так же:

  • Продуманную систему входа в компанию: welcome-презентация от HR-ов и введение в процессы от наставника, поддержка сотрудника и промежуточные встречи с обратной связью во время адаптации;
  • Регулярное Performance Review, отслеживаем профессиональный рост и пересматриваем зарплаты, ориентируясь на рынок и индивидуальный прогресс;
  • Наставника с первого рабочего дня, готового помочь и проконсультировать.

Ждем откликов, будем рады рассказать подробнее о вакансии

До встречи в FIS!

Ключевые навыки

Ведение переговоров
Заключение договоров
Телефонные переговоры
Грамотная речь
Работа в команде
B2B Продажи
B2G продажи

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос

Вакансия опубликована 30 января 2023 в Нижнем Новгороде

Отзывы о компании

3,9хорошо
Оценка Dream Job

81%

Рекомендуют
Ваши отзывы помогают людям принимать взвешенные карьерные решения
Оставить отзыв

Что говорят сотрудники

Преимущества и льготы
  • Своевременная оплата труда
  • Удаленная работа
  • Корпоративные мероприятия
Аналитик-проектировщик
Август 2022
Хорошее обучение новых сотрудников. Есть видеоуроки, большая понятная документация с рабочими примерами , назначают куратора Есть возможность полностью удаленной работы с удобным для тебя графиком Проводят прикольные корпоративы Стараются развиватьс
Войдите, чтобы увидеть все отзывы
Войти

Похожие вакансии

Можно из дома
Самоорганизован и дисциплинирован для удаленной работы. Обладаешь хорошим навыком коммуникации в общении. Есть опыт в продажах или есть огромное желание...
Будьте первыми
Можно из дома
Звонить клиентам Яндекс Плюса. Продавать премиальную подписку с доступом к контенту Амедиатеки. Фиксировать свои результаты в таблице.
Имеете опыт в продажах от 3-х месяцев. Всегда в курсе последних новинок кино и сериалов. Верите, что нужно продвигать...
Работодатель сейчас онлайн
Можно из дома
Прием и обработка заявок. Ведение переговоров с клиентами. Выставление счетов, контроль поступления первого платежа от клиента. Выполнение плановых показателей.
Ответственны, внимательны и коммуникабельны. Энергичны и результативны. Усидчивы. Грамотно планируете свое время.

Менеджер по продажам

50 000 – 150 000 руб.
Нижний Новгород, Горьковская
Можно из дома
Работать с имеющейся клиентской базой. Обрабатывать входящие заявки. Составлять индивидуальные коммерческие предложения. Самостоятельно разрабатывать новых клиентов. Консультировать и выстраивать долгосрочные...
Опыт в продажах от 1 года (или невероятное желание его приобрести). Навыки ведение телефонных переговоров. Желание работать и развиваться.
Можно из дома
Принимать и обрабатывать входящие заявки (в т.ч. звонки). Звонить по клиентской базе, назначать и проводить встречи. Искать новых клиентов.
Дисциплину и порядочность. Общение с людьми. Грамотную речь. Продажи и переговоры. Эстетику и чувство вкуса, так как мы из мира...
Можно из дома
Соблюдение ключевых показателей KPI. Заполнение отчёта о проделанной работе. Проведение видеоконференций с клиентами в Zoom, презентация продукта. Выполнение плана продаж.
Самое главное - это умение без страха продавать , нам нужен человек который уверенно чувствует себя в продажах и может поддержать разговор...