Менеджер по продажам в IT (небанковский сектор)
Требуемый опыт работы: 1–3 года
Полная занятость, удаленная работа
Нижний Новгород
Мы занимаемся разработкой и внедрением систем, автоматизирующих бизнес-процессы заказчика на базе конструктора Case Platform.
Наши основные клиенты банки ТОП-100 РФ: Газпромбанк, Банк Открытие, Райффайзенбанк, Совкомбанк, Банк Россия, АК БАРС Банк, Почта Банк и многие другие. Кроме ФинТех разрабатываем решения для автоматизации крупных корпораций и госструктур. В их числе: Русатом Сервис, Почта России, аэропорт Шереметьево.
Ищем в свою команду успешного в сфере продаж в промышленном и государственном секторе и ориентированного на результат менеджера.
Задачи:
- Поиск потенциальных клиентов и проектов;
- Сопровождение продажи на всех этапах: проведение демонстрации возможностей платформы, подготовка кейсов в платформе по ТЗ заказчика, оценка стоимости проекта и составление технико-коммерческого предложения, работа с возражениями;
- Анализ потребностей заказчика, проведение аудита процессов, понимание ИТ-ландшафта предприятия, разработка и защита технических решений у заказчика;
- Оценка возможности применения платформы для задач и отрасли заказчика, исходя из технологических особенностей, оценка потенциальных выгод от применения;
- Проверка исходных данных заказчика на полноту и соответствие для применения платформы;
- Подготовка и проведение встреч и презентаций;
- Ведение переговоров, согласование условий, заключение договоров;
- Взаимодействие с заказчиком и производственными отделами компании на всех этапах сделки;
- Организация обучения и консультации пользователей;
- Участие в маркетинговых мероприятиях компании (выставки, вебинары, конференции).
Требования:
-
Опыт работы в продажах B2B от двух лет;
- Готовность совершать "холодные"/"теплые" звонки, вести переговоры с клиентами дистанционно и на личных встречах;
-
Понимание внутренних процессов предприятия;
-
Знание архитектуры ИТ-ландшафта производственных предприятий;
-
Понимание назначения систем ERP, APS, MES, PDM/PLM, CAD, SCADA, WMS, знание лидеров рынка по каждому классу систем;
-
Понимание производственных и бизнес процессов компании;
-
Опыт защиты и демонстрации технических решений перед клиентом;
-
Понимание цикла сделки и ее этапов;
-
Опыт продажи сложных решений (ERP, CRM, ITSM и т.д);
-
Понимание цикла сложной сделки (этапы, сроки).
Будет огромным плюсом:
- Опыт работы в IT-сфере;
- Опыт с промышленным и государственным секторами;
- Опыт продаж или внедрения сложных продуктов.
Предлагаем:
- Трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня
- График работы — 5/2 гибкое начало рабочего дня (сб, вс — выходные)
- Удаленная работа;
- Заработную плату в зависимости от уровня и опыта;
- Рост заработной платы вместе с ростом квалификации;
А так же:
- Продуманную систему входа в компанию: welcome-презентация от HR-ов и введение в процессы от наставника, поддержка сотрудника и промежуточные встречи с обратной связью во время адаптации;
- Регулярное Performance Review, отслеживаем профессиональный рост и пересматриваем зарплаты, ориентируясь на рынок и индивидуальный прогресс;
- Наставника с первого рабочего дня, готового помочь и проконсультировать.
Ждем откликов, будем рады рассказать подробнее о вакансии
До встречи в FIS!
Ключевые навыки
Задайте вопрос работодателю
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Вакансия опубликована 30 января 2023 в Нижнем Новгороде
Отзывы о компании
81%
Что говорят сотрудники
Своевременная оплата труда
Удаленная работа
Корпоративные мероприятия
Похожие вакансии
Менеджер по продажам (удаленно)
от 45 000 руб.Менеджер по продажам, удаленно
от 60 000 руб.Менеджер по продажам
50 000 – 150 000 руб.Менеджер продаж в видеопродакшн (удаленно)
40 000 – 150 000 руб.Менеджер по продажам в IT компанию (теплый трафик, удаленно, IT компания)
60 000 – 200 000 руб.Нижний Новгород